今年，口腔护理品销售市场硝烟四起，外资品牌不惜成本，纷纷加大了促销力度抢占商机，对国内品牌造成了很大压力。面对如此激烈的竞争，日化公司没有盲目地追随竞争对手的低价倾销策略，而是通过空中广告造势与地面活动的配合，力争在恶劣的竞争环境下完成年度销售目标。

空中广告之黑妹超莹白牙膏魔法篇

黑妹超莹白牙膏自上市以来，以其独特而OCH吸附美白牙齿方式，给那些因牙齿不够美白而缺乏自信的年轻人莫名的惊喜。如何让黑妹超莹白牙膏的独特创新卖点，生动而又不落俗套地呈现给消费者呢？从黑妹超莹白牙膏的目标消费者着手，细致洞察他们的生活形态，我们发现神奇的魔法世界正是年轻一代的吸引力之源。其中以《哈利波特》为代表，每逢新作上市，必会引发疯狂热潮。这不正是黑妹超莹白牙膏借势上扬的好机会吗？黑妹超莹白牙膏的广告创意运用了《哈利波特》电影情节，巧妙结合黑妹超莹白牙膏的特点，务求在众多纷扰的电视广告中脱颖而出。短片中，黑妹超莹白魔法被女主角演绎得淋漓尽致。黑妹超莹白牙膏即将在各大媒体播放，让我们一起见证黑妹超莹白牙膏是如何用神奇的魔法，牵起一股销售热潮吧！

地面活动之终端建设

决胜终端，如今成了许多企业营销战略的目标。如何让消费者通过终端，最后一次得到有关黑妹的各种信息，并且在终端做出最终的购买决策？日化公司因地制宜，分期分批地进行终端建设。在大型超市开展震憾性陈列活动，用黑妹牙膏摆放各种创意十足的大型堆头，在同类产品中突围而出，吸引了大量消费者的眼球，其销量是普通堆头的十倍，甚百倍。通过这种震憾性陈列活动，不但有效地宣传了黑妹的产品，而且还避开了竞争产品的低价冲击。在中小型超市，通过扩大产品陈列面，增加品种的分销，提高货架占用率，使黑妹产品限度地呈现在消费者面前，让消费者对黑妹产生直观的印象。越来越多的消费者是“看到才买”，而并非“想到才去买”，店内的视觉冲击成了购买行为产生的一个重要推动因素。通过终端的建设，不但提升了销量，同时提升了黑妹品牌形象。

我们相信通过空中广告与地面活动的配合，再加上大家的共同努力，完成销售目标指日可待！